这些陶笛的价位从几十元到几百元不等，专业陶笛则要千元以上，而价位的不同，主要取决于陶笛的音准、音色以及音域，然后才是陶笛表面的工艺差别。开店之初，子雷以为外国人可能会对陶笛更感兴趣，没想到时尚的年轻人却成为了主要顾客群，如今，学生购买者也呈上升趋势。
第一次听子雷用陶笛演奏《千年风雅》，那种穿越时空的苍凉美感不同于以往听过的任何一种乐器，这充满魅力的声音竟然发自那小小的像是个陶罐一样的东西，令人惊奇。几年来，他的陶笛音乐已折服了无数老外。其实子雷拥有多个身份：演奏家、陶笛培训教师、陶笛专卖店的老板。
国外演出发现陶笛产业链
子雷出生于典型的音乐世家，他9岁时就开始随父亲学习竹笛，毕业于吉林艺术学院竹笛专业。一次偶然的机会他接触到陶笛之后，便一下子沉迷其中，潜心钻研，还发行了国内第一张陶笛专辑，并经常到全国各地和世界各地参加各种跟陶笛有关的文化交流和演出活动。
这种经历开阔了子雷的视野，他发现在陶笛比较普及的国家和地区，陶笛已经形成了产业链。例如日本，目前已经形成了成熟的陶笛制作销售市场、教学市场和相关的演出市场，而且这几个市场良性互动，相互促进，构成一个完整的产业链。
子雷当时就开始考虑，在中国有没有可能推广这种产业链呢？他的信心来源于陶笛是一种简单易学的乐器，“陶笛最大的特点就是进入门槛比较低，它的学习难度相当于现在国内中小学普及的竖笛的难度，但比竖笛的音域更宽。一般人通过看说明书或者由老师教只要几分钟就能学会基本演奏，这样，从5岁的小孩到70岁的老人，都可以把玩。”子雷介绍，携带方便、简单易学是陶笛成为音乐平民化、大众化主流乐器的优势之一。
在此之前，陶笛都是在旅游纪念品商店零星出售，北京还没有一家陶笛专卖店，子雷决定做第一个尝试的人。
让最古老成为最时尚
去年，北京第一家陶笛专卖店，子雷的“陶笛公社”在798艺术区开业了，40多平方米的一间店铺，从外面看没有什么特别起眼之处，但是店里传出的美妙动听的陶笛乐声却吸引着人往里走，想一探究竟。
“让最古老的成为最时尚”正是子雷对自己专卖店的定位，“说它时尚，是因为今天的陶笛是以全新的形象、品质和文化定位出现的。首先它作为一种乐器，采用最科学的材质和结构使声音发挥到最完善的效果，每个陶笛都完全按照现代标准音律进行校音，使它能演奏各种风格的音乐。”
这些陶笛的价位从几十元到几百元不等，专业陶笛则要千元以上，而价位的不同，主要取决于陶笛的音准、音色以及音域，然后才是陶笛表面的工艺差别。开店之初，子雷以为外国人可能会对陶笛更感兴趣，没想到时尚的年轻人却成为了主要顾客群，如今，学生购买者也呈上升趋势。
开店仅仅是产业链上的一环
虽然开店开得风生水起，但是子雷的创业理想绝不仅仅是做陶笛连锁专卖店的老板。他告诉记者，其实开店只是陶笛产业链上的一环，他要做的事包括演出、教学、培训、销售在内的整个产业，他有意让自己的生意和音乐联系得更紧密，相辅相成，成为一个良性循环。
随着子雷个人知名度的提高，以及他的陶笛演奏专辑的热卖，一股“陶笛热”在京城已经悄悄出现。不少慕名前来的陶笛爱好者向他拜师学艺，于是，作为产业链另一环的陶笛培训课程也开始了。目前，子雷已经开设了陶笛培训班，为陶笛爱好者提供学习的方便，培训班既有大班教学，又有一对一的服务，此外，他还经常应邀到学校去进行陶笛讲座，普及陶笛知识。
子雷还办起了国内第一家陶笛的学习网站，网站上面有免费的陶笛视频教学，关于陶笛的学习资料、陶笛曲谱、经验交流、问题解答、陶笛名曲欣赏等等，关于陶笛的内容应有尽有。
如今，从子雷手下“出师”的弟子已经有几十名，基本都是音乐院校的学生，也成为子雷事业的得力助手。子雷告诉记者，他现在无法亲自打理每家店铺的生意，所以每家专卖店的店长和店员都是他的学生，他们演奏得都很专业，“都是国内顶尖水平的”。他们在店里可以随时为客人演奏，为客人解答各种专业问题，这份工作对他们来说，不仅仅是谋生，更是一份可以共同奋斗的事业。
（摘自《理财周刊》）
